コロナ禍における収入について

初めましてコルトんです。

会社員として、私自身も働いていますが、

営業職の方は、オンライン商談がメインとなり、

アポイントを取るのも一苦労と言ったところでしょう。

B→Cの方々は、面前がメインとなる為、本当に苦労してますよね。。

私見としては、コロナ禍におけるB→ Cでの面談については、

①コロナの状況を積極的に流していく　

②メールやLINEを活用していく

③オンライン面談に引きこんでいく

以上の３点に尽きるのではないでしょうか。

1つ1つ見ていきましょう。。

①については、一般の方々は、実はコロナが怖いと言うことは聞きますが、

詳しい情報には目を通してません。行政から出ている情報を流し、この人は、

情報を持っている人と錯覚させ、面談するに値する人という印象を付けましょう。

②メールやLIN Eを活用する人の商談の利点は何でしょう？

B→Bの商談を行っている方は、チャットワークも活用しているので、分かると思いますが、

面前対応する必要も無く、レスポンスさえ早ければ、成約の可能性が高くなります。

メールやLINEを活用する場合は、資料の添付やレスポンスを早くしましょう。。。

但し、記録として残りますので、返信は慎重に。。

③オンライン面談は、ZOOMが主流となっていますね。

パソコン、スマホがあれば、場所を問わず、手軽にできるメリットがあります。

例えば、こちらは車の中からでもオンラインは可能でしょう。

オンライン面談の利点は、移動に掛かる時間が０になる事です。それと同時に、

商談相手もスマホ、パソコン環境があれば、面前で商談ができるので、

顔を見ながら商談したい場合には取り入れていきたいですね

既に行っている方々がほとんどだと思いますので、

確認になってしまいましたが、まだ導入していない方々は、

今後は、グローバルスタンダードになるので、②と③は活用して行きましょうね。

次回は、収入減についてどうすれば良いか？？と

いう事を話していきたいと思います。